中国极具影响力的品牌策划公司之一
上海品牌全案首选策划机构
品牌咨询: 400-188-1268
美御品牌设计
在线咨询
美御品牌设计
战略咨询
美御品牌设计
设计咨询
美御品牌设计
营销咨询
美御品牌设计
公众号扫码咨询
首页 > 动态 > 动态详情:
【营销策划】只用1招,家具店销售额一年翻10倍

一个整体家具店只用了一招,销售额一年就翻了10倍,而且家具店再不需要一个业务员,你想知道是如何做到的吗?

二夫妻,做了一家整体家具工厂,开了一家门店,一开始做的很火,结果又开了3家店,开了3家店之后,结果并不理想。

以为是销售团体管理的问题,就开始参加学习培训。后来组建了一个20人的销售团体,虽然业绩有所提升,但所赚的钱,还不够业务员的工资。

后来又请了一个策划老师,对产品、品牌、卖点等重新策划了一遍,但是还是不理想。

那应该怎么做呢,后来营销策划公司给他出了一个策略,只用一招,就把这个企业的销售额一年之内翻了10倍。


家具营销策划

 

具体的营销策略就是:

找所有装修相关的装修建材商家,不管你卖什么,你就帮我送一个赠品给对方,卖出什么,卖出多少,赠送一张价值2000元的实木桌,市面上是有的,价值2000元。设计了一个免费礼品卡,卡片正面就是免费领取2000元礼品卡,背面印上了2000元的实木桌,只需要对方拿着这张卡片,就可以到他店面,领一张桌子。带来很多流量,之后,设计了很多项目和服务,去打动客户来选择他的整体家具。

 

所有装修客户,或购买装修材料的,都还在装修进行中,还没有购买家具,最后考虑的是不是家具?通过合作商家发出去的卡片,有40%人拿着卡,过来领桌子。

营销策划公司给他设计了一个成交主张:桌子就是这样的桌子,但颜色和款式必须和你的装修配合,你要领的话,我们派工程师去你家量尺寸,颜色、款式都合适,全部免费。

10张桌子,会有3个人来购买他的整体家具。他的成本,只要1个人成交,他就不亏本。根本不需要业务员。

 

后来单太多了,根本做不过来,他们就去买了一个更大的工厂,从这个活动到购买工厂,仅仅只用了2个月。

通过后来的流程优化,话术的优化,流量的优化,成交顾客的优化,10张桌子成交7人,夫妻二人一年之内,一人买了一台奔驰,买了260平方的房子。一张桌子,生产成本不会超过400元。

 

成功原因:一个刚进入购买家具行业的人,选择一个放心的、满意的商家,他没办法判断的时候,谁第一个进入,谁就是他的放心的商家。对于一个专业的设计师,你是听谁的?看他的图纸、看他的色调,然后告诉他应该怎样配置家具。如果他还没有装修,那空间会更大,为什么?你这样的房子、你这样的墙,要怎么的结构,一个专业的人对一个不专业的人,你觉得会是谁听谁的?


上一篇: 传统饮品店如何通过营销策划年赚50万?

下一篇: 企业在实施品牌策略过程中的几个误区

上海美御广告传播有限公司+上海美纵营销咨询有限公司 TEL:400-188-1268 地址: 上海市徐汇区龙华西路585号B座16楼 沪ICP备08103102号
美御=品牌战略公司+营销策划公司+品牌设计公司+广告创意公司
家具店如何通过营销策划让销售额一年翻10倍!_营销策划公司_营销策划机构
Copyright ? 2004-2019 www.stressfreeinfertilityblog.com 美御品牌策划 All Rights Reserved Sitemap
猫咪大香蕉伊官网,大香焦依人在钱免费版,大香蕉人伊网在线官网小说,久久手机版在线观看,这里只有久久一本道精品