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【品牌定位】品牌定位策略有哪些?

在当今激烈的市场竞争下,拥有成功的品牌定位,就能获得目标市场的经济价值。品牌定位为企业的长期发展奠定了基础。下面品牌定位公司为大家介绍几种品牌定位策略。


品牌定位策略


(一) 领军者定位策略
领军者定位的意思是品牌一旦占据领导地位,便会带来巨大的经济效益,拥有追随者品牌所没有的优势。但并不是所有企业都可以运用领军者定位策略,它需要企业具备很强的实力才有能力运作。那对于一般的企业而言,想运用此策略,可以从细分市场细分入手,也有可能在某一方面做领军者。


(二) 跟随者定位策略
一种创新产品的研发要投入巨大的资金才能取得成功,并能获得行业领先地位,而跟随者采用仿造或改良这种新产品,不需要投入大量资金,就能获得这一新产品所带来的新利润甚至是超额利润。日本跟随者的速度和效率很高。例如,宝洁公司曾推出最新配方的博特洗发水。在美国四年内都没有模仿者,而进入日本市场六个月就出现两个竞争品牌:花王和联合利华日本公司。这两家公司都成功获得了一定的市场份额。


(三) 挑战者定位策略
即挑战者能提供相似于行业领军者所提供的产品和服务,并有强大的竞争实力。其采取的策略为,一是争取行业的领导者地位,二是争取行业第二,在竞合的情况下占得更多的利益。进攻领导者品牌的风险很大,然而吸引力也大,一旦成功即将获得行业领导者所享有的既定利润。典型的例子是,肯德基挑战麦当劳,百事可乐挑战可口可乐。


(四) 加强定位策略
即在消费者或潜在消费者中加强现有品牌形象的定位。当企业没有足够实力同竞争对手竞争时,可以寻求突出品牌某一方面的优势来加强消费者的品牌形象,从而获得竞争优势。如云南白药牙膏突出云南白药这一品牌诉求,来表明其牙膏的药理疗效作用。从而加强了消费者对云南白药牙膏的品牌形象,在激烈的牙膏市场竞争中牢牢的占据了部分消费者。

 
(五) 空当定位策略
即在市场中存在着消费者需要,但企业并没有发现的市场空当。任何企业的产品都不可能占领整个市场,也不可能拥有全部的竞争优势。市场中的机会无限,只是看企业能否发现和挖掘市场机会,从而赢得市场。寻找和挖掘市场机会是品牌战略成功的关键之一,企业可以从以下几个方面考虑:时间空当、空间空当、年龄空当、性别空当、使用量上的空当、民族空当、职业空当等。如娃哈哈新品“营养快线”就是看到市场上还没有奶品和果汁的混合饮品这一空当,从而迅速地抢占市场,并取得了成功。


(六) 比附定位策略
即通过与竞争品牌的比较来确定自身市场地位的一种定位策略。比附的目的是通过品牌竞争提升自身品牌的价值和知名度。目前,运用比附定位策略经常发生在计算机软件和硬件的企业之间。比如甲骨文公司在刊发的广告中称他们的SAP管理软件的效率是IBM的四倍,“客户对甲骨文和对IBM软件的兴趣是十比一”,运用这种竞争方式再直接不过了。


(七) USP定位策略
USP是英文Unique Selling Proposition的缩写,中文意思为“独特的销售主张”,指依据品牌向消费者提供利益的定位,并且这一利益点是其他品牌无法提供或没有诉求过的,是独一无二的。运用此定位,在同类产品品牌竞争激烈的情况下,可以突出自有品牌的特色和优势,让消费者按自己的偏好及价值诉求点对品牌的某一方面利益的重视程度,将不同品牌划分为不同的利益特点,从而进行有效的产品选择。USP定位理论使无数企业的产品从混乱的品牌竞争中脱颖而出,找到了适合自己的独特位置,满足了消费者对产品的差异化诉求。宝洁公司娴熟的运用着此策略,把自己的每一个产品都品牌化,并赋予一个独特的利益点,从而牢牢地占据了各个细分目标市场。


(八) 归属定位策略
归属定位策略就是指企业声称自己是行业里有领导力的成员之一。当企业无能力争得行业领先时,将自己归属于某一名品的范围之下,也是一种有效的定位策略。美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国的“三大汽车公司之一”,使消费者感到克莱斯勒和第一、第二一样都是名牌汽车了,从而,成功的归属定位策略是品牌缩小了与领先者的距离,扩大了自己品牌的知名度,提高了自己的竞争力。


总结: 品牌定位策略不止以上的这些策略,企业也无需拘泥于以上的策略,找到适合自己企业及品牌的定位模式才是最重要的策略。


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