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【品牌定位】做品牌定位策划时需要关注的核心

品牌是一项系统性的工程,品牌定位策划作为品牌策划中比较最要的一个环节,尤其需要着重关注,做品牌定位策划时需要关注的核心内容有:企业经营理念定位、目标市场定位、风格形象定位、价格档次定位、销售形式定位。


品牌定位策划


品牌定位策划之企业经营理念定位
看一个企业是不是可持续,其实经营核心只看了三样东西,第一样东西就是他是不是与顾客成长。第二个是经营可不可以促进行业进步?新兴的互联网企业都喜欢用一个词叫颠覆。真的是做经营,不要用颠覆而该叫做推动行业进步,这里边意味着两个完全不同的东西。用颠覆,就要有挑战,就是你要教育消费者。而教育消费者的代价是非常大的,非常消耗成本。推动行业进步,不需要教育顾客。无论是做广告还是做经营,都不是教育任何人,其实是在唤醒、达成共识。


品牌定位策划之目标市场定位
目标市场定位准确,可以事半功倍;否则,就会南辕北辙!市场营销,首先要清楚谁是我们的客户,谁是我们的对手。目标市场是指在需求差异性市场上,企业根据自身能力所确定的计划满足的现有和潜在消费者群体的需求。市场营销首先是要清楚知道谁是我们的客户,谁是我们的对手。而目标市场就是明确定位你的客户和对手。只有定位准确,才能奠定成功的基础。


品牌定位策划之品牌风格形象定位
一个塑造鲜明的品牌形象,能建立起商品与消费者之间情感需求的关系,如满足欲望、被爱、被接受、被尊重、被肯定、自我实现、无拘无束等等,让消费者觉得品牌形象与他自己的自我认知相吻合,适合自己的风格与期望,进而产生认同与偏好。
例如:555香烟以高贵不凡为其形象定位,KENT香烟以浪漫、休闲为其形象定位,沙龙(Salem)香烟以清新和淡雅为其形象定位,都是公众认知成功的表现。


品牌定位策划之产品价格定位
品牌营销策划中有些人总是认为高价格就是高端定位,这是完全错误的一种认知。整体品类中占据主流且价格领先于同类的产品才是成功的高端定位,中低价格的产品也不全是中低定位。高端定位是从产品自身价值上而做的定位,而不是价格定位。很多企业通过成本领先战略的运用,大大降低产品成本,既能提供高于行业平均成本的产品,而且还能够做到低于行业平均价格,我们不能把这个企业的产品称为低端产品,因为它会带来更高的消费价值。


品牌定位策划之营销模式定位
传统的简单营销模式依靠信息不对称的销售心理学技巧打动客户,让客户快速做出感性购买,互联网打破了信息不对称,客户不愿意被销售"蛊惑",更愿意选择通过自己对信息的搜集分析来做出决定,最终通过互联网交易平台完成购买。从这个角度来看,基于互联网的整合营销对一个企业或者品牌越来越重要。


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