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国内日化企业的创新型营销战略

国外日化产品与本土产品竞争非常激烈,由于国外日化产品的品牌、技术、人才、管理、资本、营销战略等方面的优势,使得国产日化产品市场逐渐地被跨国企业及中外合资企业旗下的品牌产品所蚕食,国产产品要想在市场化的浪潮中求得生存、获得一定的市场份额,就必须要改革、要创新。本文与大家探讨,国内日化企业的创新型营销战略


国内日化企业的创新型营销战略


1、产品市场策略
开发新的细分市场以提高产品的销售量和利润率并重点发展产品的新用途,塑造产品形象,寻求有潜在需求的新顾客,利用市场渗透策略扩大产品使用量,增加现有顾客的产品使用率。
寻求能够刺激消费者的方法,需要适时对产品进行改良,从而增加产品的畅销时间,变畅销为长销,并要在大众化畅销品的基础上,能够另辟蹊径,锁定新的顾客群,扩大市场份额。注重产品的组合营销,组合可以是横向的,如针对不同消费群体构建日化消费品的组合,也可以是纵向的,如从功能上构建产品的组合,但是要始终围绕自己的主力进攻方向运用,保持一条清晰而明确的主线。

2、建立以经销商为主的营销模式
强化系统整合的营销思维,完善企业营销结构。厂家不用再设立省级总经销,而是在地级市和二级城市发展区域经销商,经销商区域划小后,商家必须和厂家配合在区域内精耕细作,厂家也可以掌控各营销环节。区域经销商除经销日化产品外还要在当地成立经营部,由专人负责对市场进行管理和服务,保证了各项政策和支持的到位。厂家派出人员到经营部和经销商共同开拓市场,并做好市场管理、维护、服务等工作,这样使得渠道扁平化程度高,产品从厂家直接到区域经销商再到分销商、零售商,渠道层级较少。加强厂家对市场的控制力,适合深度分销,精耕细作,发生市场问题也可以及时处理。

要采取得力措施有效降低营销成本,让利于消费者。可以依靠专业化营销人员和经销商的现有资源节约大量市场开发费用,也避免了自己直控市场发生高昂的营销成本。另外众所周知,中国药店近几年的发展速度迅猛,大大小小的药店已是遍布各大街小巷,颇具规模化,国产日化用品也应该瞄准了这个市场,日化产品中具有清洁消毒等作用的产品走药店渠道必将是大势所趋。

3、实施知名品牌战略
树立正确的品牌观念,重视品牌的创立。企业做产品,产品有产品的价值;做品牌,品牌也有品牌的价值。产品可以贩卖,品牌也能贩卖,消费者买一个产品,获得的是产品的利益,而如果消费者买的是有品牌价值的东西,就会获得品牌价值的利益。随着消费者需求越来越趋于个性化,品牌必须具有鲜明的个性,必须具有独特的差异性优势,要实现这种优势品牌的准确定位已成为品牌能否正常运营的前提与基础。营销中要准确地进行品牌定位。品牌战略是培育企业核心竞争力的重要支撑,是中小企业应对日趋激烈的国际化竞争、实现长期差别化利润的制胜法宝。

注意品牌的文化创造从而培养消费者对品牌的喜爱、信赖和忠诚。品牌满足虽然也有需求性,但更多的是欲望性。欲望就是心灵满足,消费者为了自己心灵的满足也会掏钱消费,这种满足就是品牌带给消费者的。品牌带给消费者的是一种心灵需求的情感价值,这个价值也是利益。

随着竞争在日化行业愈演愈烈,本土产品应该避免与著名的外资品牌正面交锋,开发产品新功能,走差异化的竞争道路,争取在市场中占据一席之地。国产品牌还应该从大型跨国品牌成功的经历中吸取经验,只有把握正确的营销策略,树立更好的品牌形象,用质量和创新取胜才可以博得国内消费者的信赖。


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