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彩妆品牌战略营销的关键点

本土彩妆品牌想要打出自己的一片天,相比美发与护肤品类,突破禁锢的难度更大,不仅仅是在市场运作技巧上,更是在思维模式的创新上。战略营销模式并不是否定经典4P原则,而是更深层次的提升、全方位的升华。无疑,其中所有的战术与技巧都是在战略营销模式指导下的具体体现与行为方式,彩妆品牌战略营销的关键点有以下两点。


彩妆品牌战略营销的关键点


一、体验营销是彩妆品牌战略营销的必然选择
彩妆相对于其他化妆品类具有一个明显的优势,那就是可以立刻改变一个女人的面貌,使美丽快速呈现。体验营销在这个品类不再是简单的一种促销方式,而是上升到战略层面,“50%取决于产品,另外50%取决于化妆技巧”要求企业不但要把产品卖给消费者,同时把产品使用方法教会顾客。对于彩妆行业来说,只有体验营销才是生存的核心。彩妆是快速美化女性形象的即时性造型用品,消费者花钱购买的是快速美丽变身,消费者得不到充分的美的体验,那么消费者就接收不到彩妆赋予她们的价值。商家要为消费者创造一个机会,让产品说话,让顾客可以与产品实现面对面互动。“我们出售的不是彩妆,而是在传播和分享美丽。”欧莱雅如是说。

二、整合传播方式是彩妆品牌提升形象的必然

除了传统影视媒体、平面媒体之外,楼宇媒体、网络媒体、事件传播、影视植入式广告都是彩妆品牌宣传阵地,针对目标群,进行精确传播,实施产品、品牌、企业三位一体策略打人消费者的心智,拉动市场持续热销。美宝莲的视频广告――Mabel约会视频,视频内容根据Mabel的约会对象特质和美宝莲的睫毛膏色彩种类分为“黑色摇滚篇”、“蓝色商务篇”、“绿色书卷篇”、“棕色运动篇”,广告中不忘通过约会突发状况情境来传达产品的防水特性,从而引导消费者对其产品或服务产生好印象,即在产品被使用或消费之前就通过广告增加产品的价值。


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