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品牌想要做大,必须要有这两种思维

小品牌都面临着怎样做大的问题,而且当前的市场环境导致这种问题变得越来越严峻。小品牌往往会面临着这样一个悖论:管理上如果向大品牌看齐,成本就会很高,但一味按照小企业的方式去做,它就长不大。一个小品牌想做大,这个过程当中我们到底应该怎么办?美御品牌策划认为:成长路径根据不同行业有不同的解决方案,但是有两种思维是必须要有的。 


品牌想要做大,必须要有这两种思维


以未来视角,在现实当中妥协
成长思维一定是着眼于未来的。华为在1994年以后,就没有提成制了。当年的KPI显示,一个业务员的销售收入指标在考核中占比不超过20%,其他多是过程性的、非财务的指标。这个结果根源于任正非的未来导向思维。他认为,评价一定是基于战略的,搞提成制其实等同于降低了管理的合法性,很容易形成一种错误的认识,我完成了指标,拿我该拿的钱,没完成指标,你扣我该扣的钱,其他事少管。当年华为基于战略做的评价体系,也不是一步建起来的,早期它的战略管理能力没那么强,到了2000年才用平衡计分卡的方式,陆续建立起基于战略的评价体系。华为一直是按照未来导向,同时基于现实的条件一版一版迭代。

重要的是未来你要达到什么状态,我们要放眼未来往前走。现在很多企业遇到的麻烦,是它把一个方案一直当成一成不变的、100年不动摇的方案。建立一种机制,搭一个平台,让别人都干,我袖手旁观还能挣大钱,这是一种理想的状态,但这个状态其实不可能存在。企业有一个理想、观念,循路前行的时候,它的评价体系是不断接近那个理念的,这才是以未来视角引领现实。
 
以动态的视角,在滚动中迭代
没有一成不变的方案,比如华为的价值观所推崇的奋斗者,其识别的标准是有迭代的。华为只知道理想的人才是奋斗者,但是在早期公司有今没明的时候,识别奋斗者的标准很简单:谁买公司的股权谁就是奋斗者。你敢把钱砸在这里就是奋斗者,就是公司的命运共同体。后来华为遇到了难题,股票值钱了,投资变成了一种福利,而不是奋斗者的象征了,新的识别标准变成了无条件加班。华为奋斗者的标准是在现实当中动态调整的。

成长思维是一种不断反思和改进的状态。作为一个小企业,要走向未来,必须不断审视自身的管理系统,否则你的管理系统将从基因上限制你的成长。从这个角度看,成长思维中包含着变革的思维。


其实在小企业的状态下,很难预见到何时能成为一个大企业。但是一旦发现大的机会来了,风口来了,你提前站在那里了,怎么办?你要变革,要有走向大企业的方式。所以在我们的企业成长模型里,创业阶段到机会成长阶段,变革的要点是活下去。创业的时候其实不知道自己能成为大企业,活下去是最重要的,要能拿到订单,打到老虎吃老虎,抓住老鼠吃老鼠。


不是所有企业都能够成为大企业,少部分企业遇到机会窗打开的时候,能不能在管理上适时的变革,从而走向一个大企业?比如华为,如果不整理它的业务,把原来小企业的习惯在这时进行变革,它就没办法拥有今天在行业领域的地位。变革很重要,变革过程中,组织怎么保证,机制上怎么建,有没有自己的方法论、价值观、哲学基础,这些都是关键的问题。变革思维要以系统为视角,用专业的方法去做,即使在操作过程中专业必须向现实打一点折扣,做一点妥协,它仍然会有效地推动企业成长。


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