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营销策划中的过程及其关键点

当今时代,很多企业都开始重视品牌的建设,因为品牌是一个企业最大的资产,占据消费者的认知,能在长期内内给企业带来大量的无形财富。但是大多数企业不知道如何进行营销策划,接下来,美御就给大家介绍一下营销策划的过程都包括哪些以及中间的关键点。


营销策划中的过程及其关键点


1.了解行业环境,确认自己的强弱点,决定“核心”生意

经过长时间的并购以及上市公司的并购,实际上造成一个情况,就是他们的产品太多了,不知道他们的核心利益在哪里,好像他们的核心利益是资产的运作,没有核心利益,营销策划就没有一个核心的方向。


2.企业本身需要有一个长期目标

一个公司的营销策划要想成功,必须要有一个明确的目标,并且这个目标至少是五年到十年,或许在中国的市场至少要五年,这有一个前提就是目标必须是大胆的而且是成熟的。先知品牌介绍迪斯尼建立的时候就很清楚,就是要把欢乐带给世界。索尼在早期刚开始时的目标非常清楚,它要把产品卖到世界各地去,改变西方对自己产品品质的印象。


3.完整的企业识别形成维护管理系统

一般来讲需要面对CI改变的时候最主要是要问几个问题,你现有的员工是否知道你企业长远的目标?你的价值观是什么?多少人讲得出来?你的主管单 位 是否知道你这个企业的企图在哪里?你的供应商或经销商知道我们是什么样的公司吗?顾客怎么看你的企业形象?这些问题如果回答不出来,很可能需要做CI。


4.确认品牌与消费者的关系

如果企业本身面对很多消费者时,你的第三步骤可能要跟第四步骤对调,就是要先确认你的产品品牌跟消费者的关系。


5.品牌策略/品牌识别

这要从大平台角度去看,你这个品牌是不是就是要走向全世界的品牌,还是全国性的品牌,还是地区性的品牌,这些都是策略性的问题,你了解你基本的品牌策略是什么,是单一的品牌策略还是多元的品牌策略,是母体品牌或是副品牌,是企业品牌还是产品品牌。当你前面这些问题能够回答清楚之后,品牌识别系统才可以调整。


6.品牌责任归属与组织运作

在营销策划的过程中,碰到的最大的问题就是组织的运作不清楚,到底品牌责任在哪里,很多公司的品牌责任放在新闻中心或者是广告公司等等,我觉得这都是不合理的状况。美御营销策划提到另外一个比较大的问题就是营销或者是业务跟传播的功能在很多企业里是分开的,这实际上是很危险的,这是很困难的去维持一个品牌的威信的。 很多决策的流 程不清楚,品牌在国外是公司的副总裁带队做最终的决策。在整个IT功能越来越强的阶段,实际上可以扮演很好的角色实施系统培训。


7.360度整合行销传播计划及执行

一般整合营销策划比较偏向于四个方面:广告、公共关系、促销、直效行销。在未来的企业,真正企业跟企业互相之间的竞争其中的关键就是你掌握了多 少 有信誉度的顾客,这些顾客不止是光要有名单,而是要深入地了解,他的生活,他的价值观,以及跟你品牌的关系是什么,这些都是未来的关键。


8.直接接触消费者
持续记录,建立活的客户资料库,不断建立成品牌忠诚度。

大多数的产品类别是20%的顾客买80%的销量,所以我们的挑战就是你如何去取得这20%的顾客的资料库,同时越来越多的数据证明取得新 客 户的成本比维持一个老客户的成本高很多,当你去开发新客户的时候,整个公司的营运利润必然会下降,这些都是很重要的事实,所以一对一的传播会越来越重要, 一对一的传播实际上可以逐渐创造效果。


9.建立评估系统,追踪品牌资产

去看不同品牌资产的不同项目,需要有一个经常性的持续性的统一的调查方法,以这个评估基础解释整个计划,做一些调整。


10.投资品牌持续一致,不轻易改变

建立品牌实际上是不容易的,是需要时间的,是需要很长时间的,在这个过程之中,需要去坚持,不景气的时候还是必须要继续投资,在中国最严重的事情可能是换了一个领导人就换了一个品牌策略,就换了一个品牌走向,或者是换了一个品牌策划公司就换了一个品牌形象,这是很可惜的事情。


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