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品牌的差异化和无差异战略的区别

随着人们生活水平的日益提高,消费也在不断升级,而且随着产品的同质化越来越严重,说明品牌差异化战略才能得到长足发展。那么企业差异化和无差异化的战略到底“差”在哪里?让美御告诉你:




无差异营销
如果公司选择使用无差异营销(undifferentiated marketing)策略,那么他将决定忽略细分市场之间的区别,将一个产品或服务定位于整个市场。这样的大市场策略将专注与消费者需求的共同点而不是其中的不同。公司将设计能够吸引最多数购买者的产品和市场计划。


正如在本章开头部分所提到的,大多数的现代营销者对这一策略表示了强烈的质疑。困难的出现在于如何培育一个能够满足所有消费者的产品或者品牌。其次,面向大市场的营销者经常会在与更为专注的公司进行竞争时遇到麻烦,因为那些公司在满足某个特定的戏份市场时可以做的更好。


差异化营销
如果公司选择使用差异化营销(differentiated marketing)策略,那么它将决定定位于一些细分市场并且设计为每个戏份市场提供不同的产品或服务。丰田公司生产不同品牌的汽车(从塞恩到雷克萨斯),每个品牌都面向特定的细分市场的顾客。宝洁公司有6个不同的洗衣粉品牌,它们在货架上相互竞争。


通过针对目标市场提供产品和采取营销措施,公司希望能够获得较高的销售额并且在每个细分市场都占据相对有利位置。在不同的细分市场内形成相对有利的位置相对于无差异营销可以为公司带来更多的销售总额。多亏了差异化营销方法,贺曼(Hallmark)品牌在美国贺卡购买方面占到了一半的份额。与此类似的宝洁公司的多种清洁剂品牌获取了4倍于最大竞争对手的市场占有率。


但是差异化营销策略也同样增加了经营的成本。一家公司通常会发现为10个不同的细分市场研发和生产10个不同的产品要比为100个细分市场提供1种产品需要更多的费用。为不同的细分市场制定不同的营销计划需要更多额外的营销研究、预测、销售分析、促销计划以及渠道管理。利用不同的广告策略来达到不同的细分市场的过程中必然也增加了促销的成本。因此,公司在决定是否采取差异化营销策略时,必须衡量增加的销售额和增加的成本。


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品牌的差异化和无差异战略的区别
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