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品牌策划如何提炼产品核心卖点?
我们都知道产品卖点对于新产品的重要性,因为很大程度上会关系着产品整个品牌策划的成败与否,但对于已经成熟的产品呢,产品卖点的提炼在其中又起着怎样关键性作用呢?


品牌策划 产品卖点


先来了解下产品卖点提炼常用的两种方法:


第一种:从产品本身出发,在产品开发设计时就把产品的卖点考虑进去,其产品本身的技术内涵便是最强有力的卖点(适用于新产品)。

第二种:“炒”作概念做卖点,成熟产品就是如此。既然是作为卖点,那么就要体现产品的“差异化”,否则人家有,你也有的东西,连“特点”都称不上,怎么能称之为“卖点”呢?那么成熟产品该如何进行差异化卖点提炼?一线品牌策划建议可以从以下几方面着手。

1.“变形象”

“变形象”就是依靠产品外观作为差异化卖点。冰箱出现这么多年了,从传统形象到双开门、三开门,从没有界面到具备液晶显示屏来显示温度、Wi-Fi连接功能,这就是成熟产品通过“变形象”进行差异化的典型例子。

2.“变级别”

“升级”就是指企业依靠技术创新、升级或取得重大突破,导致产品自然更新换代,形成由里及外的整体差异卖点的做法。如碟机,从VCD到DVD、DVD±R、DVD±RW的演绎。每一次“升级”导致众多同质化企业灰飞烟灭,而率先“升级”的领导者则因整体的产品差异卖点掘取利润。

3.“变类别”

指的是当一些企业既达不到“升级”的高度,又不甘心仅仅于“变形象”,便两者取其中,不动筋骨,增添一些附加功能以形成产品差异化的做法。如空调顺带净化空气,热水器顺带加湿和美容。这种偏离本身核心卖点“变种”的做法,在基本不增加消费者成本的前提下,还是可以吸引一定的消费者群体的。

4.“重质量”

同样是成熟的产品,将质量作为差异化竞争的卖点,也是能够吸引消费者,尤其是高端消费者群体。很多日常使用频率高的产品,消费者很想“花钱买省心”,不愿因为产品质量问题而劳神与售后打交道。

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