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休闲特色小吃的营销策略怎么玩?

我国各地的小吃种类繁多,风格各异。作为我国休闲特色食品,它有着潜在的巨大消费市场,但其经营中存在很多问题,那么特色小吃该如何营销呢?让上海资深品牌策划机构美御来告诉您:


休闲小吃 品牌策略 营销推广


1.准确定位,打“风味风情”牌。

小吃,能满足食客的口福,而又价钱适中,花钱不多,特别适合于工薪消费者。特色,最容易引起食客的购买欲望。通过对食品行业的成功先例的考察,不难发现,小吃业要想成功,必须突破单纯的“卖吃的”,一定要让人吃到特色风味和地方风情。就像全球著名的快餐连锁店麦当劳,它的主打产品也只不过是两片面包夹片肉的汉堡包,也属于小吃,它为什么能做大呢?关键就在于,在麦当劳里能吃到的那种地道的美国风味和风情。从这个角度来讲,我国的小吃业,不同样也可以做大吗?而且中国各地的小吃种类繁多,风格各异,把特色小吃做成连锁企业,其中的可能性还是非常大的。风味小吃这样的项目由于受市场容量、消费能力限制,单体店不可能做得太大。要想做大,连锁经营是个好模式。

2.运用情感沟通的手段,提升企业的知名度,塑造良好企业形象。

对于特色食品而言,广告无疑是提升产品知名度的一个快捷方法。但作为食品,其广告诉求的难度比较高。小吃业可借鉴南方黑芝麻糊的广告创意,借助广告把人们带入到一个美好的情境中,激起人们的美好回忆。比如,“枣子糕”的宣传就可以从情感入手,用回忆的手法把人带到枣子糕的香甜可口中,以达到引发人们购买欲望的目的。产品的高知名度固然重要,但企业还需着眼于建立自己良好的市场形象,使消费者对企业的产品形成积极的联想。

3.改变营销观念,积极开展促销活动。

某种特色小吃可能在一开始会出现供不应求的销售现象,但这种现象不会长期持续。所以小吃业要摈弃原来的产品观念,树立以人为本的促销观念。促销是餐饮行业常用的手段。以顾客需求为中心提升顾客的消费价值,同时想办法降低经营成本,实现小吃业、顾客的双赢局面。促销的法宝是服务营销。小吃经营店应改善店面环境,体现小吃发源地的风土人情。顾客在享受美食的同时,也能感受到我国各地的亚文化魅力。

4.重视消费者心理分析,不断提高产品和服务质量。

基于消费者对特色小吃抱尝鲜和好奇心理,小吃店要避免食品品种单一的现象。特色小吃特点在小,品种则以多为佳,配成系列套餐则更有吸引力。
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