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小品牌如何通过品牌策划,实现业绩提升?

小品牌,在大品牌的优势包围圈中,如何突出重围,实现市场的优势。这里涉及到深厚的品牌策划套路和专业的品牌战略。

下面美御品牌策划公司,分享小品牌市场生存的秘诀。


比如“百事”、“可口可乐”。如今的软饮料市场大多的份额都已被这两家巨头所瓜分,很多小饮料品牌觉都得再无它们的生存空间和发展机会。


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但恰恰相反,这个看似再无其它小品牌可切入的状况下,当时有一个品牌却以自己的差异化品牌定位和市场嗅觉,硬是从这两大巨头间分得了一杯羹,那就是后期发展飞速的“七喜”汽水饮料。


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它以“汽水”的定位和差异化的营销方式与“百事”、“可口可乐”形成了明显的反差,从而在他们的劣势中找到了自己的优势,并形成了后续的发展之路。


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怎样才能在大品牌(竞品)中寻找对手优势中的劣势并加以攻击,而后发挥“品牌”的灵动优势,打造自己的差异化优势而与他们较量,从而在夹缝中求得存活与逆生长的机会。以咖啡为例,可从这两个维度入手。


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1、发挥品类优势>单/精品优势

以小博大:以小品牌的“三快优势”决策快、迭代快、动作快,与大品牌的“重、沉、慢、拖”之劣势形成“远攻”战术态势,避开其正面锋芒,进而构建小品牌的优势力量。



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2、发挥内容优势

品牌故事打造:一个有文化内涵或特殊背景经历的感人品牌故事,将是小品牌连接新生消费主力军的核心链条。


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3、产品+内容融合

一个新生小品牌能在激烈的竞争中得以生存与发展,除了依靠本身的产品质量、渠道优势、价格策略之外,与消费者建立“产品差异+内容创新”的相互融合,这将是小品牌实现冲锋的绝对优势。


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