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怎样做好能落地的营销策划方案

品牌策划的最终结果是策略落地,能指导有效执行,并转化为预期的销售业绩。

企业必须在一开始就非常注重脚踏实地“接地气”的品牌策划策略,做出一些贴合市场实际的营销策略,这样的策略在执行阶段,才会更加扎实,获得好的结果。

 营销策划


营销策划是什么?很多企业家、营销策划专家和营销者认为营销策划就是创造差异化的策略,这显然是非常偏颇的非商业认知。所谓营销策划(Marketing Plan)是在对企业内部环境予以准确地分析,并有效运用经营资源的基础上,对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。

 

营销策划的实质,是通过各种形式和媒介平台,实现和消费者的心理沟通,以达到销售的目的。

在这里,要重点强调的一点是营销策划不等于差异化,针对更多的营销策划内容和过程来看,统计数据显示,营销策划的差异化率不宜高于20%,也就是我们常说的营销策划是在做80%的相同点和20%的差异化。

 

营销策划


营销策划本来就是“理论+经验+实践+创新”模式的服务,最具风险性的因素是创新,在评估营销策划就要充分考虑到这些因素如何与企业的营销实际和市场实际相结合的问题。

 

实践当中,很营销策划专家和企业家甚至包括企业的营销总监都认为,只要大的框架搭建起来了,接下来的工作就由具体部门和人员来执行就好了,事实上,渠道规划目标的实现,招商目标的实现,经销商的合理布局,都需要非常精细的策略研究,甚至制定出具体的执行策略的步骤和行动方案,才能够保证招商目标的实现。

 

真正好的营销策划,在实际效果中,有着较好的执行反馈,而不仅仅只是空中楼阁,无法执行落地。


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