中国极具影响力的品牌策划公司之一
上海品牌全案首选策划机构
品牌咨询: 400-188-1268
美御品牌设计
在线咨询
美御品牌设计
战略咨询
美御品牌设计
设计咨询
美御品牌设计
营销咨询
美御品牌设计
公众号扫码咨询
首页 > 动态 > 动态详情:
如何利用别人的平台用户,为自己企业做引流营销?

分享一个摄影行业的营销案例,有个儿童摄影机构,因为地理位置不太好业务一直没什么起色,后来老板做了一个活动,赠送五百元摄影优惠券可抵现金使用,然后让他们的员工去大街上发,连续发完了一周传单,客人一个没有,怎么办?下面来分享下如何灵活运用营销套路,解决引流问题的。


营销策划


下面分析下他做这个活动为什么效果不好?

第一,现在发传单太多了,送优惠卷儿也太多了,公关场合陌生人对陌生人,没有信任感,大部分人都是习惯性拒绝。

第二,满大街的人,漏斗筛选,不确定是否有消费倾向,用户和场景都不精准。

 

那怎么办呢?这事把联合营销的方法拿过来用,总结3点,

第一、互惠原则第二、目标客户一致,第三、非直接竞争关系

那回到这个儿童摄影机构的案例,谁和他的客户是一样的,又是非直接竞争关系呢:

卖童装的,卖玩具的,儿童培训机构,幼儿园,小学这些都算吧。

明确了目标合作伙伴,咱们再想想我们能为他们做什么。儿童摄影机构主营业务就是拍照吗,那咱们就给他们的客户免费拍照。需要注意的是,不要把免费这个活动在大街上乱发,因为前面咱们说了乱发的话,没有信任感目标客户和场景都不精准。所以,咱们只把这个活动送给合作伙伴。


营销策划

 

比如可以跟买玩具的谈,给他们搞个活动,凡是在他们家买玩具的客户就可以到你们家的照相馆免费照相,这样可以促进他们的成交率。

可以跟儿童培训机构谈,凡是报名他们课程的都可以到你们家免费拍照,促进他们的报名转化。

可以跟幼儿园谈,六一或者其他节日,他们幼儿园的小宝宝们可以到你们的摄影机构免费拍照片儿,或者宝宝生日的时候也可以去拍,显得幼儿园的服务很贴心。

 

每个不同的行业,要设计不同的话术,核心就一个:把我们免费的活动变成他们的增值服务,这个增值的服务可以提升他们的销量或者用户体验,这样的话,渠道和客户就不愁了,这个时候你可能还会有些担心免费拍照片儿,那岂不是不赚钱吗,这么做不是把自己做死了吗,当然啦,免费是要有技巧的,咱们再把后续赚钱的方法设计进去。

 

首先,没有业务的时候摄影师是闲着,免费拍照客户来了要给客户多拍一些漂亮的照片,让客户挑选,但是只有两张是免费的,其他照片是收费的,客户不要的话就销毁了,如果摄影技术很好,把照片儿拍的很漂亮,你放心,大部分客户是不舍得你把她们漂亮的照片儿销毁的,这个就是损失规避心理,所以后面的照片是盈利点,可以正常收费,客户看到照片儿很漂亮,相信了你的摄影技术,只要不是价格特别离谱,一般都会接受的。

 

当时这个方法设计完一个月,那个老板就说忙不过来了,你看今天这个全新的案例用的不还是老的营销方法吗?只要灵活思考这些方法已经可以解决很多问题了,光免费引流的营销方法加上向合作伙伴借力这一招,就能套用到特别多的行业。所以思考下你们的行业是否可以用别人的客户做自己的营销。


上一篇:不按套路出牌,这样的营销往往更见成效!

下一篇:品牌如何进行有效的传播

上海美御广告传播有限公司+上海美纵营销咨询有限公司 TEL:400-188-1268 地址: 上海市徐汇区龙华西路585号B座16楼 沪ICP备08103102号
美御=品牌战略公司+营销策划公司+品牌设计公司+广告创意公司
如何利用别人的平台用户,为自己企业做引流营销?_【美御营销策划公司】
Copyright ? 2004-2019 www.stressfreeinfertilityblog.com 美御品牌策划 All Rights Reserved Sitemap
猫咪大香蕉伊官网,大香焦依人在钱免费版,大香蕉人伊网在线官网小说,久久手机版在线观看,这里只有久久一本道精品