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不按套路出牌,这样的营销往往更见成效!

《定位》之父特劳特说过一句很经典的话叫与真理相反的方向走,这个方法姜太公就用过姜太公钓鱼愿者上钩,姜太公是一个怀才不遇的人,虽然生活清贫,但满腹才华的他还是希望能给国家做点贡献,那么问题来了,一介草民如何为周文王出谋划策做贡献,于是姜太公定了一个营销目标,让周文王知道他,在钓鱼这件事儿反其道而行,先引起当地人的议论。

 

营销策划


姜太公钓鱼的个人营销这件事,让所有路人看到即是流量,那一百个路人有多少人愿意上来打招呼询问呢?这个就是转化率。

背对着河钓鱼转化率,一定比面对着河转化率高。


这个案例其实就是传递一个营销关键词,叫矛盾结合体:姜太公背对着河,钓鱼钩是直的,鱼钩在水面以上,不按套路出牌的矛盾营销套路,在市场上很常见。


比如:

1、与常规的做事方式反其道而行

市面上有很多正常的餐厅,服务员都是穿着衣服的英国有一个裸男餐厅,服务员都是不穿衣服,而且都是肌肉帅哥,一推出就被无数媒体报道吸引了很多女性顾客。


2、与常规的说法相反

比如一篇文章,他们是卖枸杞的,但文章的标题是千万不要喝枸杞,浏览量特别高,内容其实引导大家正确的喝枸杞,很多观点都是在讲多喝枸杞对身体好,他说千万不要喝枸杞就容易博得别人的注意。这样的矛盾,其实很适合在社交媒体或者自媒体上操作。

 

最后,总结核心观点。

第一、看历史其实也能挖掘到很多营销的方法,除了姜太公以外诸葛亮的空城计,也是不按套路出牌

第二、制造矛盾或者矛盾的集合体,用矛盾的不同的维度更容易博人眼球。


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