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品牌定位的关键是顾客的心智,而不是产品!

每个品牌都需要一个合适的市场背景,让品牌在用户心中中占领一个特殊的位置。当客户有需要时,第一时间想到的就是这个品牌名称。品牌定位有什么意义呢?为什么各个企业不管做什么,都在强调品牌定位的重要性。

 

品牌定位


第一点、有利于潜在用户记住品牌所传达的信息。

现在社会是信息的社会,人们每天都要接受成千上万的信息,各种消息资料,新闻广告铺天盖地而来,用户是被信息所包围,早已应接不暇。如此多的品牌媒体信息,用户无所适从是肯定的,这就是许多企业宣传没有效果的原因。正确的品牌定位,可以让潜在用户对品牌产生正确的认识,进而产生偏好。成功通向潜在用户心智的唯一一条捷径。

 

第二点,建立品牌形象,提高品牌价值。

任何品牌都不可能为市场上所有用户,提供所有品牌以及所有的服务。因此,只能根据自己的具体情况,选择所优势的市场来进行营销。

 

品牌定位的关键是要占领顾客的心智。在顾客的心智中,同一品类只能记住市场的第一名和第二名。心智是感性的,人看到的,只是他想看到。我们怎么理解这句话呢,用户只会根据他现有的认知来去判断和甄别以及选择他的需求。品牌定位是围绕潜在顾客的心智,将焦点集中在潜在顾客心智中。

 

品牌定位就是寻找心智之窗的一套有组织的体系。是考虑如何在你的潜在顾客心智中与众不同。只有你的品牌与众不同,才有可能在用户心中脱颖而出。才有可能被用户所记住,用户记住你的品牌你才有成功的机会。这里面营销一定要知道一个公主用费,用户的消费习惯是用品类来劲思考的。用品牌表达的。品牌定位是否准确,直接确定的用户心智是否建立有效的连接。了解用户的心智与品牌的关系最为重要的。

 

品牌定位很重要的是夺取心智资源。新的资源是企业内在的价值,也就是护城河。可以说,没有心智资源的牵引,企业的其他资源如人力资源,资本资源,知识资源,对企业来讲都是没有变现能力或者是低变现的成本。我们比如说诺基亚,它就不能代表智能手机,所以诺基亚沉没是必然。用定位激发品牌的生产力,企业可以充分利用竞争对手在顾客心中的战略弱点来进行重新定位。

那比如说云南白药创可贴。在与邦迪创可贴竞争中,通过“有药好的更快些”,重新定位强势品牌,邦迪的战略性缺点是无药。云南白药反客为主的成为创可贴的领导品牌。

加多宝通过定位怕上火就喝加多宝,确定了凉茶的领导地位。

 

在人类战争历史上,所有取胜的战役都取决于决策者,也就是在战争打响前,根据敌我情况制定的战略是否得当?只有战略是对的,战役的结果才可能在战术上被执行从而取得成功。


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