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流量红利已终结,企业如何做营销?


过去企业都在注重拉新,获取大量流量,现在要注重留存,过去免费营销、补贴大战大行其道,现在要更加关注超级用户的终身价值发掘。罗振宇说,要从流量思维过渡到超级用户思维。流量红利已终结,企业如何做营销


营销策划

 

让品牌更深入人心

品牌营销归根到底拼的是认知,也就是传统定位理论讲的抢占心智资源,谁的品牌在顾客心智中占有独特而重要的位置,谁就能胜出。

移动互联网时代,抢占顾客心智的重要方式就是品牌人格化,让品牌更形象、更具体、更生动。

在供大于求的消费时代,产品功能已经成为品牌的基本需求,而情感则成为强需。也就是说,品牌的感知差异化主要体现在调性、情感、文化等精神价值层面,通过品类细分(主要聚焦于产品功能)寻找品牌定位的方式尽管仍然有效,但品牌IP化已经势不可挡。

 

品牌IP化主要有两种方式:

一是自己打造原创IP。比如江小白、三只松鼠将品牌本身通过内容化来实现IP化;小米、格力、褚橙是将创始人或者企业主IP化;统一小茗同学是将产品IP化。

二是IP授权,主要是通过购买原创IP版权的方式,来重塑品牌形象、构建品牌势能。比如最近颇为流行的音乐营销,拼多多广告中的《好想你》,神州专车改编的《丢手绢》等等。

当然最直接的授权方式,就是请IP做品牌代言,例如ofo的小黄人定制车。

在信息爆炸的营销环境下,想要吸引受众的注意力,除了让品牌突出,更有调性,更有好感度之外,另外一个重要举措就是让传播内容更有吸引力和爆发力。

而增加内容吸引力和爆发力的有效方式就是制造话题和调动公众情绪,比如前几天刷爆网络的支付宝锦鲤传播就很好的运用了这两点。

精细化的内容运营可以提高传播效率,让用户的好感度不断增强。因此,后流量时代,任何一家想做好营销的公司,都非常有必要建立自己的内容团队,这样一来,面对营销环境的变化才能更从容。

 

抢占平台流量红利

虽然整个线上流量的红利期已过,但新平台的诞生可以引发流量的迁移,而迁移过程中也会产生流量红利,比如从博客到微博到微信再到抖音短视频,每一次的用户迁移,都是一次收割流量的绝佳时机,品牌应当善于捕捉时机,做好卡位占位和跨界引流。

 

对于商业而说,流量之争是永恒的主题,但企业不能为抢流量而抢流量,而要看到流量之争的本质,争的是流量,更是用户的信任及认可。



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