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单品牌战略or多品牌战略?企业如何选择?

在当今激烈竞争的世界市场中,品牌战略越来越起到举足轻重的作用。随着企业产品线在不断扩大,究竟是采用单品牌战略还是多品牌战略,成为品牌战略中的核心内容,也是决定企业在商品竞争中成败的关键。下面美御品牌策划公司为大家分析下单品牌战略和多品牌战略各自的优劣势,希望能给企业主及品牌方一些启发和思考。


品牌战略规划


什么是单品牌战略?

单品牌战略就是企业中所有产品都采用一个品牌来命名。也就是说,当企业产品线在扩张或跨行业生产时,所新增加的产品都采用同一品牌或进行同一品牌下的品牌延伸产生相应的副品牌和子品牌。


运用单品牌战略的优点:

1、便于企业形象的统一。海尔的家电,手机,电脑等等都采用“海尔”这个品牌,那一句“真诚到永远”的广告语已深深烙在消费者的心中,这些都便于企业形象的统一。

2)在同一行业中,可产生协同效应。包括销售协同效应,生产协同效应,投资协同效应和管理协同效应。

3)新产品在原有品牌的基础上能迅速打开销路。原有品牌在新产品销售之前,通过各种方式已在消费者心中占据一定的位置,消费者对这一品牌会产生忠诚度或好感,当新产品上市后,消费者会积极购买,如果产品质量过硬,这个新产品就会很快得到消费者的认同。

4)增加品牌的无形价值。企业都采用同一品牌命名产品,如果所有产品的质量、性能、口感等等各个方面都拥有高品质,那么在无形中就提升了这个品牌的价值。

运用单品牌战略的缺点:

1)影响原有品牌的形象。如果品牌延伸不当或新产品的质量不高,都会影响原有品牌在消费者心中的形象。

2)稀释原有品牌的内涵。如美国的“派克”钢笔,本来是质优价高,是身份和地位的象征,许多上层人士为拥有一支派克钢笔而自豪。但是1982年新上任的总经理却热衷于生产价值为3美元的低档派克钢笔,结果,派克钢笔原有的高贵形象被稀释了,派克钢笔不但没有进入低端市场,反而在高端市场上损失了接近20%的市场占有率,可谓得不偿失。

3)如果某产品经营失败,会秧及“池鱼”,其它产品也会在不同程度受到影响。


什么是多品牌战略?

多品牌战略其实就是企业对生产的每一种产品都赋予一个新的品牌以此来区别于其它品牌的战略。即使企业生产同种类型的产品时,为了市场细分和不同的目标顾客,企业也会采用不同的品牌。


运用多品牌战略的优点:

1)可以提高市场的占有率。据统计,单一品牌在市场的占有率不超过30%,但若运用多品牌战略,市场的占有率将超过50%

2)可以提高效率。在同一企业中,不同品牌的同类产品进行竞争,可以大大提高效率。因为在同一企业中信息比较透明,每种产品的销售情况却一目了然。所以各个品牌经理都会尽最大的努力使自己主管的品牌做到生产销售最优化,创造更多的利润。

3)增强了行业的进入壁垒。多品牌战略无疑增加了新进入者进入这个行业的难度。当新进入者进入商场柜台时,看到琳琅满目的各种不同品牌的商品时,发现市场已经充分的细分,各品牌之间竞争激烈,再进入这个行业,需要投入大量的物力人力也不一定能成功,这就使许多新进入者望而却步。

4)降低了经营风险。运用多品牌战略的初衷其中有一点就是有降低风险,因为许多人认为单品牌战略很容易由于一个产品的失败而秧及其它产品,而要用多品牌,一个品牌经营的失败并不影响其它品牌在消费者心中的地位。


运用多品牌战略的缺点:

1)经营每一个品牌都需要投入巨资。据西方学者研究,西方企业创立一个新品牌平均需花费5000万美元,我国一些企业为创名牌仅电视广告费就要花数亿元。

2)各品牌之间关联性不强。当一个品牌成为名牌,同一个企业中的其它品牌不会因这个品牌成为名牌而得到相应的提升,消费者也不会把这些品牌之间联系起来。

3)实施多品牌战略,各个品牌都需要投入大量的人力物力来打响品牌的知名度,这样在企业中就不可能创造最有价值的品牌。例如,宝洁公司的各个品牌虽然美誉度不错,但在世界最有价值的品牌排名中,却没有其旗下的一个品牌。

 

总结:单品牌战略or多品牌战略?企业如何选择?其实都需要根据企业自身的实际情况和市场特点制定战略,只要企业认真调研分析,采用何种战略都有可能取得成功。


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