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品牌营销策划经典案例分析_【美御品牌营销策划公司】

发布时间:2018/9/26 16:31:05

品牌的终极目的是为了盈利,而品牌营销策划就是为了推进盈利的进程,将这场杖打得更漂亮一些。品牌策划是企业品牌进入市场前做的关键性的战略准备,在商业活动中,有着无数成功的品牌营销策划案例,经过岁月的积淀,这些闪耀着营销人智慧的经典案例,给后来人很多的启迪和指引。下面美御带大家一起来重温一些经典品牌营销策划案例:

 

品牌营销策划经典案例一:苹果----更酷(更有趣)的产品


 iphone


世上还有哪家公司能让公众和媒体都屏息等待每一个新产品发布?不管苹果发布什么新产品,消费者都相信它肯定具有高度智能化与时尚感,将会改善我们通讯、工作或闲暇时的娱乐生活。更重要的是,购买过程令人非常愉悦。

 

一直以创造力和表现力而闻名于世的同时,苹果品牌通过产品专卖店培养起消费者和销售人员的互动,成功提高了品牌的感情分。“他们聘用的店员都很体贴,而且不会根据销售额来决定员工业绩。”斯坦格尔将苹果专卖店的经营策略赞为“史上更好的销售策略。他们真的希望可以通过店内的购物体验为客人带来鼓舞,建立自信,令他们心情更加愉快”。

 

苹果的品牌哲学并不是一句挂在口头的口号,而是通过店内宽大的台面、开放式空间、明亮的玻璃墙和受过良好训练的员工(苹果更大的品牌宣传队伍)展现在消费者面前。在苹果专卖店,每位员工都配备了手持条码扫描仪,让顾客免除了排队结账之苦。

 

但苹果也有些遗憾之处:苹果品牌得分虽高,但消费者对苹果公司的感情却低于平均值,还认为它不重视消费者的贡献,对忠实消费者缺乏回报。不过,这些缺憾可能只是苹果专注核心业务的结果。“乔布斯只考虑什么对品牌和消费者是正确的。”斯坦格尔说,“这种专注是苹果公司在创新和产品开发方面如此出色的原因,让他们将竞争对手远远甩在后面。”

                     

品牌营销策划经典案例二:亚马逊----贴近消费者的个性需求


亚马逊

 

这个几乎无所不卖的网络零售巨头,不仅在消费者品牌总信任度中荣获高分,而且在各个分类中的得分也是王者。

亚马逊有着出类拔萃的产品可及度、功能和客户体验,创造出深受消费者信任的强大品牌。“Amazon.com提供数百万种产品,24小时营业,的搜索和浏览技术,再加上用户评论和其他方面的产品深度信息,这些都为用户带来了优质的购物体验。”

 

亚马逊品牌——其低廉的价格、购满一定金额即免邮费的政策——被认为真正让利于消费者,同时一键下单和快速送货选择帮购物者节省了宝贵时间。消费者还可以在亚马逊找到任何自己想要的东西,这要归功于亚马逊与Partner Count等销售渠道的合作关系。

 

尽管庞大的商品数量可能会被认为给消费者带来疏离感,但亚马逊在培养与消费者的感情方面为所有企业树立了很好的榜样,比如通过消费者过去的购买记录推荐商品,良好的用户评论和打分系统,还有搭配购买推荐。消费者还可以通过很多渠道建立与品牌的私人感情联系,包括建立用户页面、为商品评论和打分、列心愿单和书目单来推荐自己喜欢的商品。

 

品牌营销策划经典案例三:可口可乐----贩卖快乐


可口可乐

 

 “酷爽阳光”,“清凉一瞬间”,“活出真精彩”,这些都是可口可乐公司过去设计的广告词。自成立至今,这家龙头更大的饮料制造商打出的口号一直是为消费者带来快乐。“他们做的每件事都是为了激发快乐,培养快乐,创造快乐。”。可口可乐公司将这一理念运用到消费者身边的每一个角落,从Facebook到允许消费者混合心爱口味的特制自动贩卖机。“他们将发自内心的快乐这个理念注入到方方面面。”

 

可口可乐在上世纪80年代曾推出过一个“新可乐”计划,结果以失败告终。现在可口可乐公司将品牌重心重新放回到创造快乐,并利用其悠久历史和传承塑造出强大的企业形象。斯坦伯格认为:“可口可乐公司非常尊重企业历史和先驱,从没有忘记这家公司创立的初衷,从未忘记自己从哪儿来,这对消费者具有重要意义。” 消费者的信任在问卷回复中有着清晰的体现,没有受访者给可口可乐负面评价,一个都没有。

 

品牌营销策划经典案例四:星巴克----提供交流空间

 

星巴克


在多年前经历了一次下滑后,这家龙头的专业咖啡零售商已经恢复了更初的承诺,要为人们提供一个交流的场所,此后公司的业务和品牌都重振旗鼓。斯坦格尔表示,“星巴克对其使命感已经有了更深的理解,那就是成为消费者感情交流的场所。”从免费WiFi到店内播放的音乐,还有宽大的桌子和聚会、会议空间,星巴克门店的设计目标是帮助消费者更好地交流。斯坦伯格说,“随便走进一家星巴克都会看到有人在谈生意,有人在聊天。星巴克很了解这点,店内每样东西都是为了帮助消费者沟通感情、探索、激励和创造。”

 

创业者们应该向星巴克的创新方法学习,因为正是特色定位让星巴克在咖啡店这个已经有几世纪历史的古老行业脱颖而出。斯坦伯格说,“他们塑造出一种独到的品牌氛围,非常成功,目前还没有人能媲美。”

关键在于要彻底了解行业规则和竞争对手的策略,然后想办法将这些变成自己的优势。“如果你刚进入某个行业去创业,或许一开始还无法影响行业的标准,但只要你能找到一个新的发展方向,那就赢了。”他说,“如果你进入某个行业,只靠‘你有我也有’,那就没什么意思了。”

 

品牌营销策划经典案例五:汇源果汁----“冷”热市场

 

汇源果汁


2003年6月3日,在果汁市场一片热战声中,汇源集团在北京正式启动“冷”计划,所谓“冷”计划,即汇源的PET无菌冷灌装生产技术。  汇源在2003年才找到有价值的概念。消费者能否分辨出热灌装的果汁与冷灌装的果汁哪个好喝呢?不能。但消费者都能很明显地感觉到“冷”的才好喝,“冷”的才不会使营养成分受损,只要大家普遍认为“冷”的就比“热”的好就足够了!品牌营销,把产品铺到消费者面前,更要把价值概念铺进消费者心里。

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