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学会洽洽的这些品牌策略,成功打造休闲零食品牌!

发布时间:2018/9/27 16:26:41

品牌如果不能成功地进入顾客的心灵,就只是镜花水月,毫无意义,而品牌进入消费者心智的工具就是品牌系列策略,有效地打通顾消费者,形成品牌的认同和消费购买。 洽洽瓜子,将一小小瓜子从安徽卖向全球,小小瓜子能够卖出十几亿的销售,洽洽的出现推翻了行业的游戏规则,对行业进行了整合。洽洽瓜子由炒改为煮,不仅拓大了市场,而且改变了消费行为,演变成了休闲食品,而且不会上火,“洽洽瓜子是煮出来的”,差异化的定位不仅锁定了消费者,而且形成了独特的卖点,当然,洽洽瓜子在营销过程中还主打文化牌,利用集卡等手段培养忠诚。洽洽瓜子火焰红的端头商品陈设十分醒目,在一整溜花花绿绿的休闲食物货架上,洽洽瓜子的一方赤色格外显得非常的耀眼,并且过目难忘。下面美御品牌营销策划公司,为大家解读洽洽的品牌策略

 

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洽洽品牌策略首招:立异新技术,创始煮制香瓜子

 

当许多炒货公司还热中于传统的炒制技术,洽洽却在默默地研讨怎么既能坚持香瓜子香脆的特性,又能使花费者吃了不上火乃至不脏手的香瓜子!煮制瓜子就此应运而生!这不单是一个技术上的立异,也是整个炒货职业在瓜子技术上的一大打破,一起更是广阔香瓜子花费者的一大福音。“洽洽”香瓜子在打破传统炒货技术之后,又加以传统秘制配方,将葵花子与多种有益于人体安康的中草药,经过格外分配后,经“煮”这一格外的技术,就有了如今百吃不厌的“洽洽香瓜子”。“煮”瓜子是“洽洽”香瓜子共同生产技术的杰出代表,它不单打破了炒制瓜子多吃简单上火的坏处,一起养分、口味的配方调制,使得一般的香瓜子,具有了入味、内含、香酥、不脏手、不上火等许多的特色,花费者也在不知不觉跟着瓜子的共同口味吃上了瘾……。

煮制瓜子一出生,就引起了许多同行的拷贝,商场上处处都是煮瓜子……

 

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洽洽品牌策略第二招:创意新包装,推出纸质包装袋

 

要做一个职业的领导者,技术技术上的立异是不行短少的,洽洽深知这一点,在推出煮制瓜子不久,洽洽又推出了颇有艺术情调的纸袋包装,然后变成国內首家选用纸袋包裝的炒货公司,由于其纸袋包装的描绘带有浓郁的传统颜色,中式竖形信封的描绘、风俗颜色剧烈手写体文字,再配上一段“洽洽”诞生的传奇故事,整个商品体现出简练、夺目、高雅的文明个性,与休闲食物的特性完满交融,一起纸包裝也契合了时髦和环保的需要,将现代盛行新趋势与传统文明进行完满的联系,然后紧紧地抓住了花费者的双眼。为了进一步增强恰恰瓜子的文明档次和休闲趣味,“洽洽”还专门精心描绘了图文並茂,打印精巧的金陵十二釵、唐诗宋词和诙谐高兴的文明卡片,这些卡片既可赏识也可作为艺术保藏,致使一个小小的瓜子商品由于这些小小的艺术花卉,增加了稠密的文明內涵,在滿足花费者口中需要的一起,也满意了花费者大脑既精神上的需要。


许多花费者由于搜集成套的卡片的愿望而影响了其重复采办的愿望,还有有许多花费者专门来函來电索要这种成套的卡片,并不吝出钱需要采办,乃至有些近路的花费者,亲身跑到公司来索要。

 

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洽洽品牌策略第三招:渠道竞争,传统KA两手抓

 

洽洽在竞赛剧烈的食物商场上所打出的又一记重拳,给经销商难驯的公司带来一些新的启示。

洽洽深知,只要让经销商自动需要卖货,商品才能在终端有杰出的体现。洽洽对经销商的促销上真是极尽立异之所能。洽洽向经销商确保“每箱都设奖,箱箱不失败”,奖项巨细不限,彻底满意了经销商的获利需要,大大影响经销商的出售愿望,他们把“洽洽”瓜子铺满了各式各样的小铺,让花费者能以最快的速度挨近它。


在搞定传统途径之后,洽洽又采纳新的攻势,进军KA卖场!“沃尔码”、“家乐福”和“麦德龙”等需要严厉的大型超市,关于这个没有很大知名度的“洽洽”很不买帐,悉数回绝其出场。“洽洽”采纳了毛泽东的“农村包围城市”战略:好啊,进不了超市,那我就会集在超市的周围布点设防,把超市严密地包围在中心。这就让进出超市的花费者很快就成了“洽洽”的花费者。由于“洽洽”瓜子的口味有肯定诱惑力,洽洽的推行人员信任,花费者触摸了“洽洽”之后,会进行再次花费,许多花费者再进入超市时会向超市需要采办。这样重复需要多了,超市也就对“洽洽”降低了门槛,才纷繁找上洽洽公司,需要进货。听说,“洽洽在挑选经销商时,也把其进驻超市的才能作为重要的查核目标。

 

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洽洽攻略第四招:品牌定位,刻画高兴的品牌

 

在缺少档次的瓜子职业,洽洽又对品牌进行了一次大的结合,确立了“洽洽——高兴”的品牌定位,然后使洽洽旗帜鲜明地与其他瓜子品牌拉开了间隔。


"由于高兴所以盛行"这一句话初看显得粗鲁无理、有悖常言,但关于洽洽而言,高兴是人生一大理由。一个人呱呱落地后,性别的取向就决议了他(她)的人生道路,品牌定位也是相同的道理。洽洽的具有者深知这一品牌理论,所以当"洽洽"还在孕育之中,就给它设定了"高兴"这一性别或曰品牌印迹,从此,洽洽即是高兴,高兴就吃洽洽,也就变成洽洽的根本特点,与洽洽严密相连,难以别离。


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