中国最具影响力的品牌策划公司之一
中国品牌设计50强
上海营销策划公司,品牌策划公司,营销策划公司,品牌设计公司
品牌咨询: 400-188-1268
小品牌,如何市场竞争中生存? 【美御营销策划公司】

发布时间:2018/9/30 11:15:47

在如今竞争激烈的环境下,小品牌想要得以成长,最靠谱的方式是从垂直领域入手。垂直领域,就是以主题为划分的小市场,通常人们会因为兴趣或某种职业、生活需要而在此聚合。垂直市场,是一个需要精细化运营和推广的细分领域。品牌应该如何击穿垂直市场,在垂直领域中获得优势呢?

 

品牌策划


一、营造产品潜规则,制造用户优越感

制造用户的优越感,构建产品壁垒。这一层在于,使用户获得价值和身份的认同,对于垂直品牌的早期是一个潜力点。

比如早期知乎,通过定向性注册方式构建最初的社群精英式氛围,吸引了众多普通用户的好奇关注,构建了早期氛围,形成了让知乎如今有的大规模用户群。

构建一套垂直领域的产品壁垒,形成一套排外的潜规则,这在垂直领域能强化用户的归属感和优越感。(比如lv的身份认同感)

 

品牌策划


二、形成品牌仪式感

品牌如同国家、宗教一般,是类似信仰的东西,这种信仰信任的外在表现就是各种符号及仪式的组合。比如说LV、Gucci的身份尊贵感,宝格丽、香奈儿的时尚金牌潮人的认同感。

除了品牌logo等外在的符号带来的价值感,品牌其他的独特的话语体系,也非常能强化产品与用户的粘性,比如“爱干净,住汉庭”“果冻,我就要喜之郎”“格力,掌握核心科技”

人类是由故事凝聚的,人与人之间的关系也是靠“共同秘密”增进的,比如海蓝之谜的品牌故事传递的太空神奇修复效果,其奇迹效果的故事传播,也就形成了竞品难以模仿的心智竞争力了。

而这种品牌仪式感不局限在品牌维度,也可以在产品维度。比如奥利奥的“扭一扭、舔一舔、泡一泡”,比如农夫果园的“喝前摇一摇”。精心的产品包装设计,也增加了品牌符号的记忆,构建了独特的品牌竞争力。

 

品牌策划


三、精细化运营意见领袖

垂直领域中意见领袖的影响力是至关重要的,在垂直领域,大V比品牌更具影响力,而在大众市场中,平台比大V更具影响力。

知乎早期若没有各种科技圈的大佬坐镇答题,怎么会快速引发关注?若B站最早不是带来了一波UP主,怎么会有大量用户涌入?

对于平台、社区型产品而言,早期在垂直领域的重点任务就是引入意见领袖,通过大V借势造势,勾搭上这些垂直意见领袖,拉来进行产品内测,直到把产品做到让意见领袖满意后,在进行联合推广推介,这种让意见领袖深度参与产品过程,取得的最终效果就会比无脑投放要好得多。

简而言之,精细化运营意见领袖的要诀就是让其深度参与品牌过程,形成利益共同体,这对于垂直领域品牌至关重要。

 

品牌策划


综上总结,垂直市场中突围并非易事,除了产品质量要过硬外,构建产品规则,形成用户的价值感、打造品牌仪式感、精细化运营意见领袖都是品牌方应该尝试的方法,只有在垂直领域中崭露头角,小品牌才有机会在大众市场中分一杯羹。


上一篇:国庆期间,品牌方该怎样好吸睛(金)营销?【下】

下一篇:中小企业品牌营销面临的三个问题 【美御品牌营销策划公司】

标签:

All Rights Reserved. 2004-2018上海美御广告传播有限公司,上海美纵营销咨询有限公司
(简称美御上海营销策划).沪ICP备08103102号,      Sitemap
  • 美御-上海专业的品牌策划公司,营销策划公司、品牌咨询公司、市场营销策划
  • 上海营销策划
    在线咨询
    上海营销策划
    品牌战略咨询
    上海营销策划
    品牌设计咨询
    上海营销策划
    营销策划咨询
    上海营销策划
    公众号扫码咨询
    猫咪大香蕉伊官网,大香焦依人在钱免费版,大香蕉人伊网在线官网小说,久久手机版在线观看,这里只有久久一本道精品