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浅谈品牌跨界营销到底怎么玩?【美御营销策划公司】

发布时间:2018/10/22 17:56:34

现在越来越多品牌都开始玩起了跨界营销,前阵子,老干妈,旺仔牛奶都联合一些潮牌出了卫衣,一时风头无限,引发了一阵热潮!说到跨界营销,我们知道它是通过多个品牌配合最终达到1+1>2的效果,目前很多所谓的跨界营销,其实还停留在“联合推广”上,并没有把品牌叠加的合力充分发挥出来,所以最后的效果也没有预期来的好。下面美御营销策划公司为大家浅谈品牌跨界营销到底怎么玩?

 跨界营销

一、跨界营销的核心是“和而不同”

跨界营销作为一种营销手段是需要双方品牌的目标消费者是一致的。但跨界的品牌同时需要有互补及反差,这个反差可以是渠道上的,也可以是产品形态上的,也可以是产品调性上的或者使用场景上的,否则难以形成话题传播和品牌的新鲜感。简单来说,跨界营销需要“和而不同”,相似的品牌量级、相似的目标人群,但同时具有某方面的反差效果。常见的品牌跨界形式有:传统产品与现代产品的跨界、国产品牌与国外品牌的跨界、线上品牌与线下品牌的跨界、时尚品牌与大众消费品牌的跨界等等。

 

二、怎么选择合适的跨界品牌

选择合适的品牌是跨界营销中的最为关键的一步。我们可以通过用户场景分析来选择合适的品牌。

首先品牌方需要对自身品牌的目标用户有一个清晰的用户画像,分析出典型用户一天的行为轨迹及各种细分生活场景;再罗列出用户各个生活场景有可能接触到的品牌一一筛选。

 

三、常见的跨界营销手法

1. 定制款产品

品牌双方制作定制款产品是最为常见的跨界形式,而这种定制款、限量款有时候更多是通过IP授权的形式来实现。

无论是亚朵酒店与网易云音乐、知乎等互联网产品的跨界定制,还是小黄人与OFO的跨界合作,实质上都是一种IP授权的定制。

 跨界营销

2. 快闪店及快闪活动

跨界更多表现为一种事件营销,具有一定的时效性,线下快闪活动是线下推广最为合适的选择。

之前较为知名的案例就是,饿了么与网易新闻推出只开4天的丧茶快闪店。当然不仅是真正的快闪店,各种线下活动展示装置,快闪活动都是品牌跨界营销的常用手段。

 

3. 资源技术合作

跨界也可以是某一品牌方提供技术或资源进行活动推广或产品定制,比如:HM曾与CHANEL进行跨界合作,邀请CHANEL的设计师为HM设计衣服,这就是一种设计师资源的合作;比如:苹果手表与耐克联合推出的nike+手表,其中的技术合作已经非常深度。

 

最后小编想说,其实真正的品牌跨界营销并不是品牌双方简单的将对方的logo一起贴到宣传海报上,更多的是产品上,甚至是深入到供应链,技术层面的合作,只有找到双方品牌的契合点与差异点做出真正的创意内容,才能真正的在市场中引起热潮,获得用户的认可。


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