中国最具影响力的品牌策划公司之一
中国品牌设计50强
上海营销策划公司,品牌策划公司,营销策划公司,品牌设计公司
品牌咨询: 400-188-1268
投入了那么多钱做品牌推广却收效甚微,该如何解决?

发布时间:2018/10/29 16:58:16

很多企业做品牌推广就是为了得到更好的业绩,但是大部分的企业都是投入很多预算在品牌推广上但是实际的效果却不如人意,业绩增长比较迟缓。

这个时候,该如何解决这个问题呢?品牌推广可以才以下几个维度去考虑。

 品牌策划.jpg

一、目标群体要找对真正的决策者

确定目标群体,听上去感觉很简单,但很多人却容易弄错。我们以花店卖花这件事来举例。

花店的花是送给女生的,但是在情人节这天买花的却是男生。也就是说使用者与购买者并不一致。

那么,在情人节这天,花店所需要做的推广应该是针对于决策人——男生,若是花店品牌推广面向女生群体,那很可能无法带来大量销售转化。

这就得分清楚真正的行为决策人,即目标群体。他是不是产品使用者?他与产品使用者是什么关系?

 

二、学会辨别客户的真假需求

目标群体解决了覆盖群体的问题,然而,因为品牌推广内容是个难题。我们仍然以情人节卖花来举例,男士是花店主要面向的群体,应该对这群男士说些什么呢?

花店的卖点无非是花的品种、外观,但是如果对一位买花的男士说我们的花有多漂亮,很显然不会产生购买。这里面就是一个真需求和伪需求的问题。

买花这件事表面上是因为花的外观而做的决策,深入再想就会发现,买花的男士的真正需求并不是花的外观,而是可以让女性伴侣高兴,最后成功牵手【约上酒店】。也就是说,讨好女朋友才是男士买花的真正需求。

所以,假设你是卖花的老板,想把花卖的更好,那就别再说自己家的花有多漂亮多好看;试着夸男士的伴侣,说花很配她。也就是要让他相信,买了花可以让伴侣更高兴。

 

三、转化渠道需要有效分配

广告渠道在投放的过程中是需要不断根据数据做出调整,而不同的渠道及媒介所自带的转化率是天壤之别。

比如,利用视频做广告推广的转化率比较低,因为从视频广告到购买行为之间的环节太多,损耗流失太大,所以视频更适合做造势及品牌宣传;而朋友圈中的翻页式H5就能够直接链接到电商平台,实现购买转化,就更适合做效果类的促销广告。

但事实上,从观看翻页式H5到最终购买的每一级页面仍然有所流失,相比之下一页式推广页面就能将销售转化率提升到最大化。我们所看到腾讯投放的朋友圈广告大多数都是链接到这类一页式推广页面之中,而这类页面都能通过相关制作工具进行简单制作。

不同渠道形式所承载的内容不应相同,让转化率高的渠道更直接说出利益点,转化率低的渠道更偏品牌形象塑造。

 

四、让品牌与内容连接相关联

内容与品牌的关联性较差是如今品牌推广的一大诟病,只有广告与品牌强关联,才能给产品带来更多实实在在的销量。

当然,能够引起大量话题讨论已经是非常成功的推广了。但从产品效果来看,多少显得有些不划算。

建议推广的产品或品牌通过一连串符号化的植入曝光。如果是品牌形象类广告,必须要深挖品牌独特理念,并在叙事风格上做一定差异化匹配,不然就会沦为换个竞品的logo同样说得通的尴尬处境。

 

以上可以看出找到真正的决策者,才是找到你的真正的目标人群,并且我们要挖掘出目标人群的深层次的需求点,去匹配真正合适的推广渠道,做出真正打动目标人群的广告,才能做好品牌推广。

上一篇:好的营销就是把服务做到极致_【美御营销策划公司】

下一篇:没有太多营销预算,中小企业如何玩转互联网营销?

标签:

All Rights Reserved. 2004-2018上海美御广告传播有限公司,上海美纵营销咨询有限公司
(简称美御上海营销策划).沪ICP备08103102号,      Sitemap
  • 美御-上海专业的品牌策划公司,营销策划公司、品牌咨询公司、市场营销策划
  • 上海营销策划
    在线咨询
    上海营销策划
    品牌战略咨询
    上海营销策划
    品牌设计咨询
    上海营销策划
    营销策划咨询
    上海营销策划
    公众号扫码咨询
    猫咪大香蕉伊官网,大香焦依人在钱免费版,大香蕉人伊网在线官网小说,久久手机版在线观看,这里只有久久一本道精品